中小企业、小微企业的经营者，或多或少都听说过管家婆这个软件，至少对它的名字并不是很陌生。管家婆软件是针对中小企业采购、销售、库存、财务等进销存方面管理软件。其他方面不敢说，但管家婆在做进销存管理软件领域做得非常成功，用户量也是比较大的。
那么，管家婆软件为什么在这个不算大的市场领域里，取得那么好的成绩，它的成功关键是什么呢？有人说是它的产品好、渠道完善；也有人说是它的客户认可度高、产品线丰富等等。身为管理软件特别是中小企业管理软件厂商，都想从这个成功的案例中学到一些什么。我也是做软件行业的，根据我们长期的观察和研究，我觉得，管家婆软件之所以成功，主要是在它的起步阶段奠定了坚实的基础，下面我谈谈个人的观点：
一、赶上好时机。
俗话说得好，要做好事情，时机相当重要，管家婆软件第一版是1996年前后开始上市销售的，那个时候的中国，IT行业方兴未艾，配置有电脑的企业也不多，用上正版软件的更少了，那个时候的软件还处理DOS时代。但正是在这个刚刚起步的市场，管家婆软件就开始切入了，而这个时机非常重要。包括国内管理软件老大用友，在2006年左右才开始切入进销存软件这个领域，虽然其有着成熟的管理软件研发经验和完善的渠道，但经过几年折腾下来，还是远远赶不上管家婆（进销存软件方面）。而后来出现了很多进销存小软件，都是小打小闹，难有成气候的。
二、产品迎合了中小企业使用。
在管家婆软件之前，用友、金蝶软件已经发展了好几年甚至上十年了，但他们的定位一直在标准财务方面。而很多中小企业老板，没几个看得懂复杂的标准财务报表的，更不用说用标准会计来做账了。而管家婆软件看上了这个市场的空缺，研发了一套傻瓜化的做账软件，让不懂财务的报班也能做账、看懂报表。一经推出，自然也让有电算化意思的中小企业老板所青睐，在当时算是一个很大的创新。一直到现在，管家婆软件仍然保持着其傻瓜化财务软件的思路，甚至成了这个行业的标准，现在的大多数进销存软件，都是在管家婆软件这个基础上演化而来的，包括用友的进销存软件。
三、一次大胆的赌注。
在1998年前后，管家婆软件发展也不是很好，公司收入微薄，但管家婆的老大邝总当时做了一个大胆的赌注。将公司几乎所有的积累，30万元，在参考消息报刊上做豆腐块小广告，期望带来更大的收获。为什么说是赌注，因为他们当时也不清楚，这30万是否能带来销售，带来多少销售；万一没效果，可能就全功尽弃了。这手法有点像那个年代史玉柱押宝在报刊广告一样。幸运的是，这一赌注，让他们赚回了创业的第一桶金，奠定了管家婆今后的发展。
四、巧妙的推广手法。
可能用过管家婆软件的朋友都知道，管家婆有一个版本：破解版辉煌7.1A，网上都可以下载免费使用，而且很多客户一直用着没出什么问题。这就是厂家故意放出的一款盗版软件，单据量达到3000条后，软件将跳出病毒报错，需要联系厂商处理。此招应该说很高明。第一：盗版软件传播速度往往非常快，对管家婆软件的宣传起着非常大的作用。第二：当一个企业数据量积累到3000条记录后，应该说积累了很多数据，甚至是几年的数据，此时突然不能使用了，怎么办，基于企业数据的重要性，大部分客户不愿意甚至不可能放弃从头再来，那就只有掏钱购买，购买正版软件后，厂家自然将数据修复好。而当年的这个7.1A版本，至今还在给管家婆发挥着很大的余威。
而当年同期出现的进销存软件还是有一些，比如协力商霸、打天下、时空等等，但现在几乎已经消失殆尽了，早就从市场中淡出或者消失。独有管家婆挺过来了，且赚回了第一桶金，从而进入了后期的高速发展。
因此，我个人觉得，管家婆软件之所以创业成功，究其根源，主要是以上四方面原因，而后期的渠道建设、产品完善、产品线的丰富等等，也是很重要的原因，但已属于正规公司运作的范畴，之后的章节我们再谈。
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